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  • 用对人远比做对事更重!
    发布时间:2018.04.03

    用对人远比做对事更重!

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    消费者正在接受视力检查。

    本期人物:张兆明

    河北首越集团董事长

    河北天慈生物科技有限公司创始人

    河北爱眼联盟组织发起人

    2000年,张兆明23岁。如同电视剧《闯关东》所播,他孤身来到石家庄。回头看,18年光阴已逝,而这场披荆斩棘的征程,他仍在一路狂奔。

    三天走破一双鞋,这让他越挫越勇;一单十万的合同,这是他征程的起点;一个人到一个团队,他时刻不忘探索;单一产业到多元化,他坚持深耕细作……

    孙子曰:“上下同欲者胜”。说起创业,张兆明从不敢妄言成功。放在嘴边的,永远是与他风雨同舟的团队。

    “三天磨坏一双鞋”做成第一单业务

    2000年大学毕业后,山东小伙儿张兆明孤身一人来到石家庄。

    “那时候只有‘就业’,还没有‘创业’这个概念,对我这样的农村孩子来说,公认的比较好的出路,一个是进国营单位端铁饭碗,一个是当兵,但我选择的是做‘业务员’。”张兆明回忆说:“当时的想法很简单,就是挣钱,买一套自己的房子,可那时石家庄的一套房子需要十万元,如果一个月只挣几百元钱,那要到猴年马月才能买房子啊。”

    张兆明说,那时的中国经济正处于一个快速发展期,GDP接连“破8”,市场供大于求,很多企业生产出来产品却没有销路。于是,出现了大批游走于上游生产企业和下游需求方的“业务员”。这些并不从属于生产企业的业务员,在那个“大哥大”还属于奢侈品的年代,利用供需双方的信息不对称来接下业务,赚取利润,做得好收入十分可观。

    说起为何选择中央空调这个产品,张兆明告诉记者,他的选择标准一是产品市场需求量一定要大,市场大了业务才多;二是产品必须属于刚性需求,业务才能源源不断。而中央空调正是符合他认定的需求量大且刚需标准的产品。

    “那时跑业务的方法就是下工地。”张兆明说,刚来石家庄的他租住于老火车站附近,身穿衬衣、西裤,怀揣一摞名片,每天都是几十个工地反复跑。“人生地不熟,两眼一抹黑,只能靠下工地勤走动混个脸熟,平均三天就要磨坏一双皮鞋”,张兆明笑着说。

    那时刚刚步入社会的张兆明还比较腼腆,他回忆说,自己连怎么开口说话都不会,跟一帮子老业务混在一起显得格格不入。“有一次去工地,一推门办公室里有一群业务员,我也不知道怎么介绍自己。后来,其他人都走了,就剩下我一个,人家问我‘你是来干什么的?’”。

    业务员没有好口才跑业务简直“寸步难行”。但“不会说话”的张兆明并没有轻言放弃,而是在一次又一次的下工地跑业务中不断磨练自己、推销自己。逐渐地,很多施工负责人都对这个勤快、实在的山东小伙子有了印象。

    后面的两个多月,张兆明去这个工地几十次,终于等到中央空调工程招标,初来乍到,没有任何关系的他竟然中标了。招标公司告诉他,中标是因为招标方的推荐。莫名其妙的张兆明拿着中标通知书去感谢招标方负责人。“负责人很坦然地告诉我,没有什么特殊的原因,只是因为我来得勤,对他也比较尊重,恰好原来跟他关系好的业务员这次没来投标,反正是小单子,看谁顺眼就给谁呗。”

    就这样,“被瞅顺眼”的张兆明拿下了业务员生涯的第一张订单。

    拿到了人生第一桶金的张兆明不断发展壮大,注册了自己的公司,招兵买马,虽然困难依旧很多,但所幸没有遇到大的波折,伴随着中国房地产开发的大潮,公司业务蒸蒸日上,迎来了滚雪球式的发展。

    “那个时期每天就是拉关系、谈业务、协调施工,然后跑回款。”张兆明说,随着公司规模的扩大,自己接触到的人的层次也在不断提升。早已实现“买一套自己的房子”梦想的张兆明开始思考自己新的理想。那就是在发展企业实现自我价值的同时,创造更多的社会价值。

    到2013年,随着房地产行业进入调整期,以工程为主业的公司也进入了发展的瓶颈期。新的时代背景下,公司想要持续发展注定要探寻新的发展路子。张兆明开始探索企业的多元化发展。最初他关注的是金融业,做投资公司,但经营了一段时间后,张兆明发现,投资公司虽然利润高,但风险也高,同时社会争议也很大,与他的理念有所背离。

    进军餐饮业是他的另一个跨界尝试。在一次总裁学习班上,张兆明结识了一位外地餐饮业老板,一番长谈后,他对餐饮行业未来的广阔发展空间心动不已。用张兆明自己的话说,就是“我膨胀了”,觉得没有餐饮业的经验,没有相关的人才储备都无所谓,只要项目好,资金充裕,什么样的人才招不来。

    可几年下来,张兆明才发现,跨界真不是那么好玩的。“最大的问题就是人才!”张兆明感慨说:“外行指导内行,人家无论是听你的还是不听你的,都可能会出问题。”

    “用对人远比做对事更重要。”这是张兆明尝试跨界转型以来最深刻的体会。无论一个项目本身预期有多好,当老板的毕竟无法事必躬亲,终究是要靠人去做事的。张兆明平时比较喜欢历史,汉高祖刘邦是他非常钦佩的历史人物之一。他说,之所以刘邦能在乱世中从区区亭长做到开国皇帝,是因为他的两大优点:能够做对自己,能够用对人。而把两大优点结合起来就是:发挥自己的长处,并懂得用比自己厉害的人来弥补自己的不足,方能将天下人才驾驭自如。

    在眼健康领域深耕细作

    懂得人才的重要性之后,张兆明开始到处挖人。“我不再是先找项目,而是先找人,找到合适的人才,组建好合适的团队之后,再根据实际情况去考虑合适的项目。因为项目本身所谓的好与不好并不是关键,而人才、团队才是能做好、做成的关键。”

    张兆明说,现在带领眼健康团队的郭总就是按照这个理念招来的。“与郭总是在一次培训会上认识的,郭总当时是培训班的老师,被我一眼看中,硬是挖了回来。”

    组建好团队后,接下来就是找项目了。首先张兆明确定的大方向是“大健康”。经过全国多地考察后,张兆明把首发项目落在了bwin网页登录健康——青少年视力矫正项目上。

    在确定项目之前,张兆明的团队利用大量时间对市场进行深入摸底、海量数据收集以及分析反馈。现代文明的发展,手机智能时代的到来,课业负担过重等原因导致我国青少年近视呈低龄化、高速发展化、高度近视化的趋势,近视率几乎每年以6%-7%的速度在增长。而市场上虽然有很多产品,但是行业标准还没有形成,也没有核心品牌。这对企业来说既是机遇也是挑战。

    张兆明介绍说,首先我们的理念是“绿色、物理眼健康”。其次提供能够满足客户需求、解决客户问题的有价值的产品。以核心产品“E宝降度镜”为例,这款眼镜运用了“纯物理视光疗法”的技术原理,既能提升裸眼视力,又能降低近视度数。首先是安全,不进入眼睛;其次是学治同步,用降度镜看书、看手机视力不下降,效果非常好。

    在几年时间里,天慈以山东和河北为中心开展了大量的视力普查及服务工作,也通过他们的技术和产品帮助了数万孩子不同程度恢复视力,甚至摘掉眼镜。

    谈起未来几年的发展目标,张兆明表示,一是要把行业标准拉高,树立行业标杆,建立天慈独有的高标准行业服务典范。二是要保持进攻和防守的相对平衡。加入到眼健康事业的合伙人综合素质、社会责任感、承载力都要有严格的要求。在现有河北、山东的基础上向全国发展加盟店。(文/记者 冯治)

    责任编辑:李瑾


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